Kurze Antwort: Zwischen 150 Euro für eine erste Sparring-Stunde und mehreren tausend Euro für ein mehrmonatiges Strategieprojekt. Was du für dein Geld bekommst, warum die Preise so unterschiedlich sind, und wie du erkennst, ob ein Angebot wirklich zu dir passt, erkläre ich in diesem Artikel.
Wenn Selbstständige nach einer Marketingberatung suchen, googeln sie meistens ein bisschen, schauen auf Websites, sehen Angebote ohne Preise und wissen am Ende genauso wenig wie vorher. Das ist kein Zufall, das ist System, und zwar ein ziemlich schlechtes. Wer keine Preise zeigt, hofft entweder, dich erst zu überzeugen bevor du die Zahl siehst, oder hat keine klare Vorstellung davon, was die Leistung wert ist.
Ich glaube, du verdienst eine ehrliche Antwort auf diese Frage, also: Lass uns das durchgehen.
Was Marketingberatung kosten kann: Ein Überblick nach Formaten
Marketingberatung ist kein einheitliches Produkt. Ein Mini-Audit ist nicht dasselbe wie ein Strategieprojekt, und eine Stunde Sparring ist nicht dasselbe wie drei Monate Begleitung. Deshalb macht es Sinn, die verschiedenen Formate einzeln zu betrachten.
Sparring / Stundenberatung Wer gezielt eine Frage klären will, eine zweite Meinung braucht oder einen konkreten nächsten Schritt sucht, für den reicht oft eine einzelne Stunde. Typische Marktpreise liegen hier zwischen 100 und 180 Euro netto, je nach Erfahrung der beratenden Person. Das Format macht Sinn, wenn du weißt, was du brauchst, und nur jemanden suchst, der es mit dir durchdenkt.
Audit / Analyse Ein Audit schaut auf das, was du bereits hast, also deine Website, deine Social-Media-Präsenz, deine Kommunikation, und gibt dir eine ehrliche Einschätzung: Was funktioniert, was blockiert, was fehlt. Gut gemachte Audits kosten zwischen 200 und 600 Euro, je nach Tiefe und ob es sich um einen schriftlichen Bericht mit konkreten Handlungsempfehlungen handelt oder nur um ein Gespräch.
Positionierungs-Workshop Bevor du an deiner Website, deinem Content oder deinen Angeboten arbeitest, musst du wissen, für wen du arbeitest und warum du die Richtige dafür bist. Ein guter Positionierungs-Workshop erarbeitet genau das, in der Regel in einem intensiven 90- bis 120-minütigen Call, mit einem klaren Ergebnis, das du danach tatsächlich nutzen kannst. Preise: 200 bis 900 Euro, abhängig von Vor- und Nachbereitung.
Strategieprojekt Wenn du nicht nur eine Einzelmaßnahme brauchst, sondern eine fundierte Gesamtstrategie mit Website-Texten, Kanal-Empfehlung, Positioning und Conversion-Optimierung, dann bewegen wir uns in anderen Dimensionen. Solche Projekte dauern meist sechs bis zwölf Wochen und kosten zwischen 1.500 und 5.000 Euro netto, manchmal mehr, je nach Umfang und Seniorität der Beraterin.
Retainer Langfristige Begleitung auf Monatsbasis ist für viele Selbstständige die sinnvollste Lösung, weil Marketing kein einmaliges Projekt ist, sondern ein laufender Prozess. Retainer-Preise starten oft bei 350 Euro monatlich für wenige Stunden und gehen nach oben, je nach Intensität der Zusammenarbeit.
Was den Preis beeinflusst
Zwei Berater*innen können für dieselbe Leistung völlig unterschiedliche Preise haben, und das hat oft gute Gründe.
Erfahrung und Hintergrund spielen eine große Rolle. Jemand, der seit zehn Jahren mit echten Kund*innen arbeitet und nachweisbare Ergebnisse mitbringt, kann und sollte mehr verlangen als jemand, der seit einem halben Jahr einen Kurs absolviert hat und jetzt „Coach“ auf dem LinkedIn-Profil stehen hat. Der Markt macht das leider nicht immer transparent.
Breite versus Tiefe ist ein weiterer Faktor. Generalist*innen, die alles für alle machen, sind oft günstiger, aber selten die beste Wahl, wenn du ein spezifisches Problem hast. Wenn du allerdings ein integriertes Marketing haben willst, wo alle Kanäle strategisch zusammenpassen, haben Generalist*innen einen Vorteil gegenüber Spezialist*innen. An Ende entscheidet der individuelle Bedarf.
Was wirklich drin ist, also ob du einen echten Bericht bekommst oder nur ein Protokoll, ob jemand wirklich deine Website analysiert oder nur fünf Minuten reinschaut, ob Texte überarbeitet werden oder du das selbst machen sollst, das macht einen riesigen Unterschied, der sich nicht immer im Preis widerspiegelt, aber sollte.
Was du für dein Geld bekommen solltest
Gute Marketingberatung erkennst du nicht unbedingt am Preis, aber es gibt ein paar Dinge, auf die es sich lohnt zu achten.
Die Person sollte zuerst zuhören, bevor sie Lösungen anbietet. Wer dir nach fünf Minuten sagt, was du tun sollst, hat dein Business nicht wirklich verstanden. Gute Beratung beginnt mit Fragen, nicht mit Antworten.
Das Ergebnis sollte konkret und umsetzbar sein, kein schwammiges Strategiepapier mit zehn Seiten Marketing-Buzzwords, sondern Handlungsempfehlungen, die du wirklich verstehst und die zu deinen Ressourcen passen.
Und Versprechungen wie „Ich bringe dich auf Seite 1 bei Google“ oder „Verdopple deinen Umsatz in drei Monaten“ sind kein Zeichen von Qualität, sondern von unseriöser Kommunikation. Niemand kann dir diese Garantien geben, weil zu viele Faktoren von deiner eigenen Umsetzung abhängen.
Was das konkret für dich bedeutet
Wenn du am Anfang stehst und erstmal schauen willst, wo du gerade stehst und was dir am meisten bringt, dann ist ein Audit ein guter Einstieg, günstig, konkret, ohne große Verpflichtung.
Wenn du merkst, dass du nicht weißt, wen du eigentlich ansprechen willst oder wie du dich von anderen abhebst, dann ist ein Positionierungs-Workshop der sinnvollste nächste Schritt, bevor du irgendetwas anderes angehst.
Wenn du eine vollständige Strategie brauchst, weil du sichtbarer werden willst, ohne dir dabei selbst untreu zu werden, dann lohnt sich ein längeres Projekt.
Und wenn du weißt, was du tust, aber ab und zu jemanden brauchst, der mit dir denkt, dann ist Sparring auf Stundenbasis oft das Effizienteste.
Häufig gestellte Fragen
Was kostet eine Stunde Marketingberatung? Eine Stunde Marketingberatung kostet in Deutschland zwischen 100 und 180 Euro netto, je nach Erfahrung und Spezialisierung der beratenden Person. Einige Berater*innen rechnen nach Zeit ab, andere arbeiten mit Paketen oder Festpreisen.
Ist Marketingberatung für Selbstständige sinnvoll? Ja, besonders dann, wenn du merkst, dass dein Marketing nicht zu dir passt, du nicht weißt, welche Kanäle sich wirklich lohnen, oder du deine Kund*innen nicht wirklich erreichst, obwohl du aktiv bist. Marketingberatung spart langfristig Zeit und Geld, weil du aufhörst, Dinge zu tun, die nichts bringen.
Wie lange dauert ein Marketingprojekt? Ein Mini-Audit dauert wenige Tage. Ein Positionierungs-Workshop ist ein einzelner Termin. Ein Strategieprojekt läuft meist über sechs bis zwölf Wochen. Langfristige Begleitung im Retainer beginnt in der Regel mit einer Mindestlaufzeit von zwei bis drei Monaten.
Woran erkenne ich gute Marketingberatung? An Transparenz, konkreten Ergebnissen und daran, dass die Person zuerst zuhört. Vorsicht bei unrealistischen Versprechen, fehlendem Preisüberblick auf der Website und Paketen, die für alle passen sollen. Gute Beratung ist immer auf dein spezifisches Business, deine Zielgruppe und deine Ressourcen zugeschnitten.
Was kostet ein Marketing-Audit? Je nach Tiefe zwischen 200 und 600 Euro. Ein guter Audit analysiert mindestens deine Website, deine wichtigsten Kanäle und deine Positionierung, und liefert dir schriftlich, was gut läuft und wo der größte Hebel liegt.
Gibt es günstige Einstiege in Marketingberatung? Ja. Ein Audit oder ein erstes Sparring-Gespräch sind in der Regel die günstigsten Formate und trotzdem wertvoll, weil sie dir zeigen, wo du gerade stehst und was sich wirklich lohnt. Du musst nicht sofort ein großes Projekt buchen, um von Beratung zu profitieren.
Was ich anbiete
Ich bin Jenny Schmitz, Marketingstrategie und Beratung aus der Eifel, remote in ganz Deutschland. Mein Ansatz ist: kein Bro-Marketing, keine Versprechungen, keine Einheitslösung. Ich arbeite mit Selbstständigen, die sichtbarer werden wollen, ohne sich dafür zu verbiegen.
Einstiegsmöglichkeiten gibt es über eine Resonanz-Analyse, einen Positionierungs-Workshop oder ein erstes Kennenlerngespräch ohne Kosten. Schau dir an, was zu dir passt, und meld dich, wenn du Fragen hast.
